信息技术的进步催生了网红经济的诞生和快速发展。通过文字、图片、PC视频等传播载体，人们开始频繁地在社交平台上发表个人评论，塑造网络形象，吸引大量粉丝的关注和追随。自2015年以来，移动互联网的普及迎来了网红经济的爆发式增长。伴随着各类直播、短视频等平台的出现和网红孵化公司的壮大，网红经济逐渐进入产业化发展阶段。
网红现象不仅是体现在个人行为上，同时也属于公司的营销战略。据研究表明，相对于企业发表的官方言论，人们往往更愿意倾听企业家个人的想法，并认为个人形象更为真实生动。 德国莱欣公司销售总监维尔纳先生也表示，德国的企业家通常会在领英（LinkedIn）、Xing等职业社交平台建立个人账号，成为该企业在其服务领域的权威代言人，即通过社交营销（Social Selling）的方式打造专业的个人形象，获得公司目标受众和潜在客户的关注信任，继而促成双方合作。
和B2C有着不一样的思考，B2B更强调企业与企业之间的对接，针对精准定位的目标客户进行个性化营销，因此，利用优质的社交媒体渠道, 与客户建立良好关系，能够帮助企业塑造B2B领域内的“意见领袖”形象，更好地实现品牌营销目标。
然而，并不是所有人都适合当“意见领袖”，也并不是任何人都能成为专家，例如，一个科技型企业中最能称得上专家的是工程师，但工程师往往并不能够兼任该企业的销售岗位，因此，维尔纳先生表明，成为一个优秀的行业“意见领袖”首先必须符合以下前提：
敢于冒险，大胆创新，愿意在公众平台发表观点。
对从事的领域抱有强烈的兴趣，并在正式建立个人社交账号前就已储备好一定的专业知识。
展现专业兴趣，体现专业度，只在职业社交平台上分享专业见解。
保持现实和网络形象的一致性。 因B2B的特殊性，企业间的交流不仅局限于线上的联系，线上发展到线下是信任的前提，也是通往长期合作的必经之路，因此，“意见领袖”需在现实生活中不断打磨自己的专业技能，加深自己对从事领域的理解，成为真正的行业专家。
“关键意见领袖”不一定是企业家本人，公司的任何职员在建立自己职业形象时，只要满足以上条件，都能成为自身从事领域的代言人。公司职员作为个体通过分享个人对专业问题的看法，与客户拉近距离，获得目标群众的关注，加深群众对所就职企业的好感度。
对于想要进军欧洲市场的中国企业而言，品牌的战略市场营销不仅仅局限于塑造品牌本身形象，更可以通过打造业内“网红”来达到社交营销的目的。因此维尔纳先生建议，在营销初期，先确定目标群众，确认市场范围，根据“精而不泛，由少到多”的原则，培养社交营销专员，从零开始不断建立新市场的社交网络，为后期的营销计划奠定基础。
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